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• 发布时间：2024-06-11
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【概要描述】同一项目机械油“恒昌运”发卖团队的乐成之路 //www.lmjx.net 2007-7-23 10:02:11 中国路面机械网 05年末的一天，同一项目机械油的发卖代表江祥林，推开了内蒙古集宁市李利平易近谋划的万全以及汽配店的年夜门。此时的李利平易近正为本身谋划长达11之久的汽配买卖不景气而束手无策。

一年后，于油价飙升的市场形势下，李利平易近司理竟一跃成为同一项目机械油最年夜的客户之一，年发卖额到达了460多万元。

于短短一年内，北国一个小城里怎样告竣云云的发卖事迹呢？他的发卖团队有何出格的地方？这内里有着如何的艰苦?他给咱们带来了甚么样的启迪？带着这些疑难记者采访了内蒙古济宁市的李利平易近司理。

世人拾柴火焰高

“一最先的三天卖了9万，但没想到的一年能卖460万”，文质彬彬的李利平易近告诉记者。“好的品牌加本身的专心就是乐成，”李利平易近司理对于此有很深的领会。

实在，早于做汽配时，李利平易近就发明：用户有着强烈的品牌意识，不是名厂的产物，用户年夜多不肯意用。从那时起，他就萌生了做品牌的设法。当同一发卖代表江祥林向他先容同一品牌时，冲动不已经的李利平易近马上插手了同一项目机械油的发卖步队。

说干就干，他结合本身之前做汽配时的客户，构成了一个叫“恒昌运”的发卖团队。李利平易近对于记者说：“这个发卖团队的立异是内里实施彻底的‘平起平坐’”。李利平易近其实不把本身当作是他们的一级经销商，仅把本身当作是“恒昌运”团队的构造者以及为他们的办事者。“咱们按完成的使命返点，各人的返点同样。如许一来，发卖的踊跃性就极年夜的调动起来，对于同一品牌忠诚度也高了。”虽然本身可能少赚了点钱，但跟着同一品牌影响力的扩展，品牌忠诚度愈来愈高。

赠人玫瑰手不足喷鼻

李利平易近也碰到了怎样开拓市场的难题。他告诉记者，集宁周边有很多矿区，处在交通未便、荒山野岭之处，其他品牌经销商不肯意去。李利平易近说：“咱们就把这些处所的办事做好，给客户送货到矿区，给人家免费改换机油，让人家免费试用同一产物。产物质量有保障，价格公正，办事又好，人家没有理由不消咱们的油。”

他给记者讲，最艰巨的是跑一个本���λ�app地年夜铁矿的客户。阿谁铁矿离集宁120千米，并且全是土路，李利平易近带着油前后去了6次。“去第一次时，我说咱们可让你们免费试用同一产物。”矿主对于李利平易近不信托，底子不消同一的产物。李利平易近没有泄气，一趟接一趟地跑。当第三次去时，矿主立场就有所和缓了，说要用“划定的油”，照旧不消同一的产物。“因而咱们就把“划定的油”自动奉上门，给人家换上，先取患上他人的信托再说”。

接下来第四次去时，李利平易近给他们预备了两套方案：一是继承用“划定的油”，就是每一桶贵出很多。另外一个方案是免费试用同一的产物。“你现场用，我于这守着，听声音、看动力是否以及“划定的油”机能同样？”成果，换上同一的油后，呆板不管于声音照旧于动力上，都体现一般，申明同一彻底以及“划定的油”机能同样。

末了，这个年夜铁矿一百多台呆板，全都换成为了同一的项目机械油，仅这个铁矿李利平易近一年就能发卖50多万元。不只云云，还孕育发生了连带效应，四周的小矿也最先使用同一的产物了。

厥后，记者请他谈谈做“同一”品牌的领会时，他说的很动人：“做同一产物就同心专心一意，不克不及朝秦暮楚，要把同一品牌当做家人、孩子同样顾惜。”